IMCA

Gerente de Mercadeo Gina Jimenez

El desafío del negocio
● Ganar terreno en un segmento de clientes no tradicionales
● Contrarrestar la importación de equipos chinos, los cuales ofrecen precios
competitivos sin ningún valor agregado.
Idea creativa
Desarrollamos una propuesta de valor diferenciadora construida a partir de la voz del
cliente, convirtiendo sus verdaderas prioridades en nuestro principal activo competitivo.
Para lograrlo, realizamos estudios estratégicos que nos permitieron identificar los
atributos de mayor relevancia para nuestra audiencia y transformarlos en un concepto
claro, relevante y accionable.
Qué se ejecutó
Insight clave: El cliente no busca solo un equipo, busca a quien entienda su realidad.
Con esta premisa como punto de partida, lanzamos una campaña pionera en el sector:
Mi Primera Cat ® , un programa creado para atraer y reactivar clientes del segmento
PYMES (nuevos o inactivos) mediante una propuesta de valor construida desde sus
necesidades reales. Integramos mayor flexibilidad de financiamiento y una experiencia
de posventa cercana para eliminar barreras, fortalecer la confianza y mantener la
relevancia. El resultado fue una iniciativa que no sólo impulsó ventas excepcionales ,
sino que fortaleció de forma clara el posicionamiento de la marca en el mercado .